古酒新動態(tài)，全力打造慎初大單品

　　任何一個企業(yè)想要提升核心競爭力，就必須制定適合自身的戰(zhàn)略。

　　金沙古酒自2011年加入寶德集團大家庭以來，從一開始的大力儲存基酒、默默積蓄力量，到逐步走出西南、大舉進攻全國市場，成為醬酒行業(yè)備受關(guān)注的黑馬，可以看出，在不同的發(fā)展階段，金沙古酒的戰(zhàn)略側(cè)重點也有所不同。

　　那么，在即將到來的新一年里，金沙古酒會有哪些新動作呢？是否會有大的戰(zhàn)略調(diào)整？

　　這個問題，從前不久出臺的《金沙古酒關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)》的通知中或可得到明顯的答案：是的，在全國市場布局初步完成后，明年金沙古酒將大力發(fā)展主品，由“高速度”發(fā)展轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量”發(fā)展。

　　這個決定，既是順應(yīng)醬酒行業(yè)發(fā)展的客觀需要，也是基于金沙古酒品牌戰(zhàn)略的主動選擇，為此，金沙古酒也將推出一系列主品支持政策。

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　　行業(yè)回歸理性，品質(zhì)是一切的根本

　　為什么要放棄眼前可見的利益，暫停開發(fā)產(chǎn)品招商業(yè)務(wù)及新增開發(fā)產(chǎn)品條碼審批，對于擾亂市場的開發(fā)產(chǎn)品，進行優(yōu)化淘汰，取消條碼？

　　從市場環(huán)境的角度來看，行業(yè)終將回歸理性，唯有自身質(zhì)量過硬的品牌才能笑到最后。

　　自2017年茅臺打破高端醬酒價格天花板，引發(fā)了這一波“醬酒熱”后，無論是醬酒企業(yè)還是消費者，經(jīng)過多輪沖擊，已逐步回歸理性，繼續(xù)盲目擴張規(guī)模，是非常不可取的做法。

　　需要明確的是，茅臺只是引發(fā)“醬酒熱”的契機，從根本上來說，品質(zhì)才是醬酒征服消費者的最重要因素。醬酒嚴(yán)格的原料、苛刻的產(chǎn)區(qū)、復(fù)雜的工藝、漫長的儲存周期賦予醬酒與生俱來的健康屬性，保證了其上乘的品質(zhì)，消費升級的背景下，人們對“喝好酒”的要求，才是這輪“醬酒熱”的本質(zhì)。

　　四季度的數(shù)據(jù)也表明行業(yè)正在回歸理性，這是非常正常的現(xiàn)象，是一個行業(yè)健康有序發(fā)展的必由之路。

　　而當(dāng)行業(yè)回歸理性后，唯有品質(zhì)突出的產(chǎn)品，才能繼續(xù)被消費者青睞。作為金沙境內(nèi)第一家引進大曲醬香工藝的酒坊，迄今為止，金沙古酒已有百年歷史，百年來，酒坊傳承者始終專注于研究釀造之道，堅持“100年，只為釀造一瓶好酒”的初心。

　　經(jīng)過酒坊幾代人探索，吸取了眾多白酒行業(yè)專家的意見，金沙古酒研發(fā)了堪稱柔派醬香技術(shù)巔峰之作的百年慎初系列產(chǎn)品，一經(jīng)問世，便與世界頂級名酒同臺競技而毫不遜色，在眾多國際烈酒大賽上嶄露鋒芒，連續(xù)奪得多項大獎，今年更是一舉拿下106屆巴拿馬國際博覽會特等金獎，充分證明了其出眾的產(chǎn)品質(zhì)量。

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　　基業(yè)常青之源，品牌是制勝的法寶

　　不可否認，這一輪“醬酒熱”確實是醬酒企業(yè)千載難逢的機會。但金沙古酒作為一家百年老字號，并不會因為短期的利益而放棄品牌百年戰(zhàn)略，從這個角度來說，打造自己的主品，則是品牌長期發(fā)展的必然選擇。

　　在分秒必爭的信息時代，企業(yè)發(fā)展初期，必須以最快的速度搶占市場規(guī)模，否則就會直接被淘汰。所以，過去三年，金沙古酒的戰(zhàn)略側(cè)重點在于全國市場布局快速落地。為此，金沙古酒策劃了堪稱白酒行業(yè)現(xiàn)象級的百城巡展活動，為全國各地的經(jīng)銷商賦能，擴大品牌影響力。

　　但無論時代如何變幻，一個企業(yè)想要基業(yè)常青，就必須擁有廣泛而深刻的品牌影響力與品牌美譽度，打造經(jīng)得起時間檢驗、消費者真正認同的產(chǎn)品。所以，當(dāng)全國市場布局初步完成后，我們的戰(zhàn)略重點則從“又快又好”轉(zhuǎn)向“又好又快”。

　　當(dāng)然，不是任何一家企業(yè)都有基業(yè)常青的夢想，但金沙古酒有這個底氣。在過去百年的時光里，金沙古酒幾經(jīng)沉浮，曾廣受贊譽，遠銷東南亞，也曾被世人遺忘，一度停產(chǎn)。但無論面臨怎樣的外部環(huán)境，酒坊的傳承者始終堅持初代祖師“慎思敏行，恪守初心”的教誨，對產(chǎn)品質(zhì)量的追求高于一切。

　　所以，出于品牌長期發(fā)展、保護優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商利益的考慮，金沙古酒選擇了放棄公司短期利益，主動減少中低端產(chǎn)品布局、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商攜手，一起打造屬于金沙古酒的品牌，創(chuàng)造更好的市場環(huán)境，助力醬酒行業(yè)的健康有序發(fā)展。

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　　全力打造慎初大單品，雙主品并行

　　從側(cè)重于“速度”轉(zhuǎn)向側(cè)重于“質(zhì)量”，這并不意味著金沙古酒要停下快速前進的步伐，也不是倉促之間的決定，而是有備而來。

　　一方面，經(jīng)過充分的市場調(diào)研與專家論證，綜合考慮醬酒行業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)自身特色，金沙古酒確立了全力打造慎初大單品，百年慎初X金沙古酒雙主品并行的路線，兩大主品分別滿足高端、次高端市場的需要，讓更多消費者體驗到柔派醬香之美。

　　另一方面，金沙古酒也制定了一系列主品支持政策，助力主品市場的打開，這里我們先公開一部分，讓各位長期關(guān)注金沙古酒的老朋友們一睹為快。

　　1、三位一體，慎初X金沙古酒場景打造

　　為更有力度的支持主品政策落地，金沙古酒將打造“慎初酒院”、“金沙古酒館”、“金沙古酒專賣店”三位一體的線下酒文化場景，它將集展陳、品鑒、美食、購物、交流、沙龍、直播于一體，成為中國酒圈最具文化特色的體驗場景。

　　完全區(qū)別于目前常見的白酒產(chǎn)品專賣店，金沙古酒將最大限度的利用寶德集團的科技優(yōu)勢，營造全新的消費體驗。例如，在金沙古酒規(guī)劃的“慎初酒院”中，會特別設(shè)置VR游戲區(qū)，訪客可在此進入虛擬世界，親自動手調(diào)酒，體驗釀酒的全過程，感受科技的魅力；亦可在高度還原的微塑酒廠區(qū)現(xiàn)場觀摩12978工藝的全過程，感受百年前老酒坊的韻味；還可在智能調(diào)酒區(qū)，體驗AI智能調(diào)酒機器人根據(jù)訪客個性化的要求，現(xiàn)場調(diào)酒...

　　2、營銷賦能，品鑒分級支持專業(yè)化

　　經(jīng)銷商始終是金沙古酒發(fā)展戰(zhàn)略中的關(guān)鍵部分，為了更好的支持各地經(jīng)銷商，幫助他們打響產(chǎn)品知名度，未來，金沙古酒將深入各地市場，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的個性化需求，為他們提供不同級別的品鑒會支持，以及專業(yè)化的市場活動指導(dǎo)意見。

　　不同于百城巡展側(cè)重于宏觀整體的思路，專業(yè)品鑒會的打法將更加精細化、具體化，會針對不同地區(qū)的白酒市場現(xiàn)狀，制定更符合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商伙伴的策略，給與更加切實可落地的支持。在打好主品攻堅戰(zhàn)的路上，營銷賦能始終是金沙古酒最重視的板塊之一。

　　3、金色聯(lián)盟，高效整合行業(yè)資源

　　在這個萬物互聯(lián)的時代，單兵作戰(zhàn)是不可取的，唯有高效整合行業(yè)資源，在良性競爭中實現(xiàn)共贏，才能在激烈的市場競爭中獲得更多發(fā)展機會。

　　為了更好的支持每一位經(jīng)銷商伙伴，金沙古酒推出了“金色聯(lián)盟共富體”模式，聚合中商、小商，享受大商政策，并采用1對1扶商模式，全力協(xié)助招商、動銷，從分銷商開發(fā)、賦能大會 、陳列支持、分銷商返廠、全程培訓(xùn)、主題活動推廣等多個維度進行賦能，幫助聯(lián)盟體成員快速成長，共同進步。

　　4、政策下沉，古酒小店精準(zhǔn)滲透

　　為更好的支持主品政策的落地，金沙古酒也將在組織架構(gòu)上進行相應(yīng)的調(diào)整。一方面，金沙古酒將為每一個大商配置一個獨立的業(yè)務(wù)團隊，提供小組一對一專業(yè)服務(wù)，團隊將在組長的帶領(lǐng)下，基于以客戶為中心的原則，協(xié)助大商制定全年計劃，以更好的推動動銷。

　　另一方面，金沙古酒將對團隊進行更加精細化的管理，在現(xiàn)有的開發(fā)產(chǎn)品、主品團隊基礎(chǔ)上，特別設(shè)置古酒小店團隊，推動主品政策下沉，精準(zhǔn)滲透到每一家小店，將金沙古酒的主品，送到千家萬戶。

　　5、品宣投入，線上線下聯(lián)合出擊

　　酒香也怕巷子深，為了讓兩大主品更快的打開知名度，金沙古酒將進一步加大廣告宣傳力度，預(yù)計將有數(shù)億的投入力度。除了機場、高鐵、高速公路等線下廣告，電視、網(wǎng)絡(luò)、自媒體、直播等線上投入也必不可少。

　　除了陣容強大的電商直播、狂歡節(jié)等各類線上互動活動外，金沙古酒攜手品牌形象大使盧奇打造的的宣傳片、金沙古酒紀(jì)錄片等一系列廣告目前正在緊鑼密鼓的籌備中，很快就將在以央視為代表的主流媒體播出，請大家拭目以待。

　　發(fā)展的道路是曲折的，但前景是光明的。相信在廠商精誠合作、攜手共進之下，金沙古酒必然能從醬酒行業(yè)黑馬成長為醬酒行業(yè)的常青樹，為更多經(jīng)銷商伙伴創(chuàng)造更多財富，為更多白酒愛好者獻上一杯美酒。

　　當(dāng)然，這只是部分主品支持策略，更多激動人心的消息，金沙古酒將在新年之際舉行的年度經(jīng)銷商大會上一一公布，敬請期待！