萬(wàn)家興白酒“半斤八兩”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　中國(guó)白酒釀酒歷史悠久,生產(chǎn)工藝獨(dú)特,古今中外都享有極高的聲譽(yù),但受政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及人們健康理念,消費(fèi)觀點(diǎn)和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變的影響,使傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)悄然發(fā)生著變化,傳統(tǒng)的白酒酒品和方式不再具有獨(dú)大的優(yōu)勢(shì)。

　　諸如勁酒、小貴賓郎、江小白等光瓶小酒通過(guò)產(chǎn)品的獨(dú)特定位、包裝、營(yíng)銷(xiāo)手段正快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有量,并且發(fā)展勢(shì)頭迅猛,未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。

　　本文通過(guò)大量的文獻(xiàn)資料,利用多種方式調(diào)研收集白酒小酒的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境,擬通過(guò)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析,市場(chǎng)上現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的深入分析,結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)發(fā)展中的萬(wàn)家興“半斤八兩”光瓶小酒從技術(shù)研發(fā)、包裝規(guī)格、再到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì),以及人力資源管理等方面為萬(wàn)家興酒業(yè)公司提出科學(xué)合理的市場(chǎng)發(fā)展的建議,解決營(yíng)銷(xiāo)思路、管理模式存在的問(wèn)題,提出完善策略措施,為該公司發(fā)展提供營(yíng)銷(xiāo)策略支撐。

　　本文將主要解答以下問(wèn)題:公司所處發(fā)展環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況;公司具備的優(yōu)勢(shì)和條件;現(xiàn)行萬(wàn)家興“半斤八兩”營(yíng)銷(xiāo)策略面臨的問(wèn)題;實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)的可行性;營(yíng)銷(xiāo)策略具體改進(jìn)措施和管理制度。

　　在營(yíng)銷(xiāo)策略上找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn),在保證酒品酒質(zhì)的基礎(chǔ)上,穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng),做到三突出,一是突出“半斤八兩”獨(dú)特組合包裝,加大品名宣傳;二是突出價(jià)格優(yōu)勢(shì),充分利用出廠價(jià)低,把握營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)格利潤(rùn)優(yōu)勢(shì);三是突出樣板市場(chǎng)打造,注重市場(chǎng)的規(guī)范構(gòu)建,健全管理體系,細(xì)化管理辦法,以點(diǎn)帶面逐步輻射占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

　　本次研究課題對(duì)萬(wàn)家興“半斤八兩”品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究,對(duì)萬(wàn)家興酒業(yè)公司的發(fā)展壯大,具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。

　　對(duì)其他中小白酒企業(yè)如何借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),破解白酒行業(yè)寒冬期間,小酒市場(chǎng)的發(fā)展難題,具有一定專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)性意見(jiàn),同時(shí)也為白酒行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者提供有效的參考資料。